Silabus Training :

Accurate “MARKETING RESEARCH“

                                                 + Teknik Penyusunan MARKETING PLAN

Semua marketer akan setuju jika Marketing Research (riset pemasaran) amatlah penting. Mengingat saat ini perubahan terjadi begitu cepat, sehingga ada kalanya para marketer kesulitan mengikuti trend terhadap apa yang sesungguhnya diinginkan oleh konsumen.

Ditambah lagi dengan kesibukan mereka yang dipadu dengan begitu banyaknya data dan banyak prioritas yang harus dikerjakan oleh marketer, sehingga memaksa mereka untuk hanya melakukan “internal research”. Artinya mereka mungkin lebih mengandalkan pada diri mereka, teman-teman mereka untuk menilai perilaku konsumen.

Marketing research adalah faktor yang penting bagi keberlangsungan produk anda. Dengan melakukan riset pemasaran, akan bisa membuat brand produk anda tetap dikenal masyarakat untuk jangka panjang. Sementara itu, perusahaan yang tidak lagi melakukan riset pemasaran, akan mendapati bahwa produk mereka kinerjanya makin menurun. Hal ini wajar saja karena jika produk perusahaan sudah tidak bisa memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan, produk itu cepat atau lambat  akan ditinggalkan oleh pelanggan.

Demikian juga halnya dengan penyusunan Marketing Plan yang disusun berdasarkan hasil dari riset pasar dan pemasaran, merupakan salah satu elemen penting dalam business plan perusahaan. Marketing Plan yang baik akan dapat memecahkan permasalahan yang berkaitan dengan pertanyaan-pertanyaan siapa, apa, dimana, kapan, dan bagaimana aktivitas pemasaran dan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan pada rentang tahun yang direncanakan. Dengan dukungan hasil riset pemasaran diharapkan marketing plan yang disusun dapat meningkatkan kinerja pemasaran dan penjualan, yang pada akhirnya dapat meningkatkan pendapatan dan laba perusahaan.

Pelatihan ini akan membekali peserta dengan teknik yang praktis sehingga para pemasar bisa melakukan riset dengan lebih mudah dan efektif, serta juga membekali para peserta dengan metode dan teknik penyusunan yang simpel dan sistematis.

Setelah anda mengikuti pelatihan Market Research ini diharapkan anda akan mampu :

• Mendesain teknik pengukuran untuk melihat komposisi segmen, peta persaingan pasar, dan dapat menentukan segmen potensial (berdasarkan karakteristik segmen: demografi, consumer behaviour, daya beli, habit, dan psikografi).
• Memahami map / posisi persaingan pasar perusahaan (menggali keunggulan maupun kelemahan, peluang/ celah kosong yang dapat diisi.
• Membidik target segmen potensial yang dituju.
• Menggali berbagai strategi guna mendapatkan target segmen potensial.
• Memahami metode dan teknik penyusunan Marketing Plan yang simpel dan sistematis, yang diharapkan dapat meningkatkan kinerja pemasaran dan penjualan, serta pada akhirnya dapat meningkatkan pendapatan dan laba perusahaan.

Pimpinan dan/atau anggota Tim Pemasaran dan Penjualan, serta karyawan lain yang akan memperdalam pengetahuan dan pemahaman tentang Marketing Research dan metode serta teknik penyusunan Marketing Plan yang baik.

Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :

1. Secara Online Training, dilakukan :

• Penyajian/penyampaian materi secara online training,
• Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
• Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model  case study & discussion .
• Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat & efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.

2. Secara Offline Training, dilakukan :

• Penyajian/penyampaian materi di dalam kelas,
• Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
• Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan model  case study & discussion .
• Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat & efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.

Materi bahasan pada pelatihan ini, meliputi:

1. Prinsip dan Proses Marketing Research

• Pengertian Marketing Research.
• Alasan Mengapa Marketing Research Penting dilakukan.
• Tahapan dan Proses Marketing Research.

2. Analisis dan penentuan Positioning

• Pemahaman tentang Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP).
• Berbagai strategi dalam positioning.
• Pemahaman dan Pemanfaatan BCG Matrix.

3. Pengunaan SWOT Analysis dengan Metode IFAs dan EFAs

• Pemahaman tentang SWOT Analysis, Metode IFAs dan EFAs.
• Metode dan Teknik Analisis menggunakan IFAs.
• Metode dan Teknik Analisis menggunakan EFAs.
• Metode dan Teknik Penghitungan SFAs.

4. Demand and Supply Side Analysis.

• Pemahaman mengenai Pengertian dan Hukum Permintaan dan Penawaran.
• Metode Penentuan dan Perhitungan dalam Demand dan Supply Analysis.
• Competitive Analysis dan Strategi Bersaing.

5. Market Analysis.

• Pengertian Pasar dan tujuan Market Analysis.
• Jenis-jenis Ukuran Pasar.
• Penentuan dan Perhitungan Ukuran Pasar.
• Pertimbangan Perilaku Pembelian Konsumen.

6. Pemanfaatan SPSS dan EXCEL sebagai Tools Analysis.

7. Metode dan Teknik Penyusunan Marketing Plan.

8. Studi kasus

Dengan ini Lembaga Mitra Manajamen Daerah SK.Tedaftar Di DITJEN POLPUM KEMENDAGRI RI, Bersama Narasumber Ahli Di bidangnya Akan Melaksanakan Bimtek Dengan Tema : Pelatihan Accurate MARKETING RESEARCH + Teknik Penyusunan Marketing Plan.

======================

Contact/Jadwal Bimtek Dan Diklat

HP : 082297882021

Jadwal Bimtek https://www.trainingpusdiklat.com/download-jadwal/

EMAIL : info@trainingpusdiklat.com

======================